Kā mēs pārvaldām inventāru ar sezonāliem Ziemassvētku pagalmu dekorācijas preču vienībām?

Sezonas pieprasījuma modeļa izpratne attiecībā uz Ziemassvētku pagalma dekorācijām

Gadskārtējais pieprasījuma pieaugums un inventāra nestabilitāte

Ziemassvētku pagalmu dekorāciju tirgū lielākā daļa pārdošanas notiek vienlaikus — saskaņā ar Sezonas mazumtirdzniecības ziņojumu 2024. gadam aptuveni 92% gadā pārdoto preču tiek realizētas no oktobra līdz decembrim. Šajā īsajā 12 nedēļu laikā spiediens ir ļoti liels. Tirgotājiem ir grūti izlīdzināt popularitātes svārstības, cenšoties izvairīties no populāro precju trūkuma karstajās 8 nedēļās pirms Ziemassvētkiem, kā arī neuzkrāt pārmērīgi daudz atlikušo preču pēc 25. decembra, kad interese par tām pilnībā izzūd. Šeit ļoti svarīgi ir pareizi prognozēt pieprasījumu. Pat neliela kļūda, piemēram, novembrī nepareiza prognoze par tikai 10%, var izraisīt janvārī pārāk lielu krājumu uzkrāšanos, reizēm pat par 45% vairāk, nekā bija nepieciešams.

Saskaņot SKP dzīves ciklu ar sezonālās pieprasījuma līknes

Efektīva sezonas inventāra pārvaldība Ziemassvētku pagalmam prasa produktu dzīves ciklu sinhronizāciju ar pieprasījuma līkni. Atšķirībā no visgada precēm, uzpūšamie Ziemassvētku vecīši un LED stirnas realizē 90% no savas plaukta dzīves laika 60 dienu laikā. Lideru veikali tagad ievieš trīs galvenas prakses:

• Priekšsezonas sagatavošana : Noliktavā novieto 60% no paredzētā pieprasījuma līdz septembrim
• Dinamiskā papildināšana : Piegādes koriģēšana ik nedēļu, balstoties uz reāllaika pārdošanas ātrumu
• Izejas signāli : Automatizētu atlaižu protokolu aktivizēšana, kad pārdošanas ātrums krītas zem prognozētā

Šī saskaņošana samazina noliktavas izmaksas līdz pat 28%, vienlaikus nodrošinot 98% pieejamības līmeni pīķa nedēļās.

Piemērs: Tirgotājs samazināja pārmērīgo krājumu par 37%, izmantojot laika intervālu papildināšanu

Viens no lielākajiem mājsaimniecības preču veikaliem pilnībā mainīja to, kā tie plāno sezonas pagalma dekorācijas. Vietojā, lai turpinātu izmantot vecos ikmēneša prognozējumus, tie novembrī līdz decembrim iedalīja 13 mazos segmentos, kurās varēja daudz ciešāk sekot pieprasījumam. Turklāt tie analizēja dažādus faktorus — ne tikai parastās pārdošanas skaitļus no saviem vairāk nekā 300 veikaliem, bet arī to, kad cilvēki faktiski ieradās atkarībā no laikapstākļiem un tīmeklī populārajiem trendiem. Šis pieejas samazināja pārmērīgo krājumu ar Ziemassvētku pagalma gaismām gandrīz par 40%, vienlaikus palielinot ieņēmumus par kvadrātpēdu aptuveni par 18 ASV dolāriem. Patiešām interesanti ir tas, kā sistēma automātiski pārvieto produktus, kas slikti tiek pārdoti, uz teritorijām, kur klienti tos pērk ātrāk. Tas rāda, cik svarīgi bieži var būt laiku sadalīt mazākos posmos, pārvalnot krājumus svētku periodā.

Sezonālo Ziemassvētku dekorāciju inventarizācijas marķēšanas un izsekošanas optimizēšana

Problēmas ar atgriešanu pēc svētkiem: pazuduši vai neskanējami SKU

Atgriezto preču apstrāde rada dažādas problēmas mazumtirgotājiem pēc svētkiem. Kad veikali ir pārpildīti sezonas galvenajos laikos, kastes tiek izmestas jebkur, tādējādi preces pazūd vai sajaucas. Turklāt plastmasas rotaļlietas, kas atrodas ārā lietū un sniegā? To svītrkodus bieži pilnībā noberž, jo tos tik daudz reižu apstrādā, ka skeneri vairs nevar tos nolasīt. Un nerunāsim pat par to, kā inflējamās figūras tiek novietotas blakus Ziemassvētku gaismiņām un Ziemassvētku vecim, tādējādi kļūstot neiespējami saprast, kas kuram pieder. Saskaņā ar dažiem no pagājušā gada nozares datiem, šis haoss rezultējas aptuveni 35–38 % papildu krājumu uzkrāšanās. Noliktavas strādnieki pavada veselas stundas, meklējot kaut ko, kas vienkārši atzīmēts kā "Ziemassvētku rati", kamēr patiesībā viņiem nepieciešama prece ar pareizu kodu, piemēram, "XMAS-789LED", lai varētu pareizi apstrādāt atgrieztās preces.

Divrežīmu marķēšana: svītrkodu un vizuālo kategoriju tagu kombinācija

Risinot šīs problēmas, progresīvas noliktavas pieņem hibrīda marķējuma sistēmu:

1. Notoļizturīgi QR kodi , drukāti ar rūpnieciskiem līmes materiāliem un termo printeriem, lai izturētu ziemas apstākļus
2. Krāsu kodēti vizuālie simboli (✓ = gaismas, ? = figūriņas) tūlītējai kategorijas atpazīšanai

Šis divējādais pieeja samazina nepareizu novietošanu par 52%. Personāls ātri identificē dārza dekoru kategorijas pēcdzimštdienu apstrādes laikā, bet krāsām atbilstoši grupētie uzglabāšanas zonu konteineri — sarkanie konteineri steidzamai izpārdošanai, zilie — atjaunojamām preču atgriešanām — vienkāršo izšķiršanās lēmumus un nostiprina Ziemassvētku sezona saistītas dārza dekoru inventarizācijas disciplīnu.

Kategoriju bāzēta organizācija un SKU prognozēšanas precizitāte

Kāpēc gaismas izpārdodas ātrāk nekā figūriņas, pat ja plauktu platība ir vienāda

Cilvēki parasti izpērk Ziemassvētku gaismas daudz ātrāk nekā tās mazās figūriņas, kas atrodas plauktos. Tas patiesībā nav saistīts ar to, cik spoži izskatās gaismas vai cik daudz naudas veikali tērē to reklāmai. Galvenais iemesls ir saistīts ar to, kā cilvēki šos priekšmetus faktiski izmanto, dekorējot savas mājas. Vairums cilvēku izliek no piecām līdz desmit gaisma virtenēm savā priekšējā pagalmā, bet apvidū novieto tikai vienu vai varbūt divas nelielas dekorācijas. Saskaņā ar dažiem NPD Group pētījumiem no 2023. gada, gandrīz septiņi no desmit pircējiem vidēji decembrī beigās iegādājas jaunas gaismu komplektus, jo kaut kas salūst. Tas rada negaidītus pieprasījuma pieaugumus, uz kuriem tirgotāji bieži vien nav sagatavojušies. Faktisko pārdošanas skaitļu analīze skaidri parāda, kāpēc tas notiek — veikalos tiek fiksēti aptuveni trīs reizes vairāk darījumu, kas saistīti ar gaismām, salīdzinot ar citām dekorācijām, šajos aizņemtajos svētku nedēļas nogalēs. Tādējādi kļūst pilnīgi skaidrs, kāpēc visiem produktiem piešķirt vienādu plauktu platību nedarbojas īpaši labi, ja mēs vēlamies, lai mūsu krājumu līmenis atbilstu tam, ko klienti faktiski nepieciešams.

Prognožu uzlabošana, izmantojot kategoriju grupēšanu un apgrozījuma svēršanu

Preču vienību (SKU) grupēšana pēc uzvedības līdzības — piemēram, visu pūšamo vai LED motīvu grupēšana — samazina prognozēšanas kļūdu par 15% salīdzinājumā ar prognozēm uz atsevišķu preču līmeņa (Sezonas tirdzniecības pārskats 2024). ABC-XYZ segmentācijas ieviešana palielina precizitāti:

• A-preces : Augstvērtīgas, ātri pārdodamas (piemēram, ceļmalas gaismas)
• B-preces : Vidēja apgrozījuma (sniega bumbiņas)
• C-preces : Zema apgrozījuma (speciālās figūriņas)

Sveriet prognozes, balstoties uz katras kategorijas vēsturisko pārdošanas ātrumu, un pielietojiet atbilstošus modeļus: eksponenciālo izlīdzināšanu nestabilām gaismām, kustīgos vidējos lielumus stabiliem figūriņām. Viduszemes ASV tirdzniecības uzņēmumi, kas izmanto šo divmetožu pieeju, samazinājuši pārmērīgo krājumu par 32%, saglabājot 98% pieejamības rādītāju prioritārajiem SKU.

BUJ

Kāda ir nozīme sezonālo pieprasījuma modeļu izpratnei tirgotājiem? Šo modeļu izpratne ļauj tirgotājiem efektīvi pārvaldīt krājumus, samazinot izmaksas un veicinot pārdošanu, nodrošinot, ka populāri produkti ir labi pārbārstoti, un minimizējot atlikušos krājumus.

Kā tirgotāji var uzlabot Ziemassvētku rotājumu krājumu pārvaldību? Ieviešot praksi, piemēram, sezonas iepriekšēju sagatavošanu, dinamisku papildināšanu un izbeigšanas signālus, tirgotāji var labāk saskaņot savus krājumus ar sezonas pieprasījumu, samazinot noliktavas izmaksas un uzturēt augstas pieejamības likmes.

Kāpēc Ziemassvētku gaismas biežāk izpārdodas nekā figūriņas? Ziemassvētku gaismas patērētāji parasti izmanto lielākos daudzumos, kas rada augstāku apgrozības ātrumu salīdzinājumā ar figūriņām, kuras bieži tiek iegādātas vienreizēji.

Kā etiķetēšana var palīdzēt ar pēcsvētku atgriešanu? Divrežīma etiķetēšana, kas kombinē laika apstākļiem izturīgus QR kodus un krāsām kodētus vizuālos simbolus, ievērojami var samazināt preci nepareizas novietošanas risku un vienkāršot atgriešanas procesu.