EN
Privātmarkas mājas interjera straujais pieaugums
Tirdzniecības vadīta paplašināšanās: Kā Target, IKEA un Wayfair izveidoja dizaina ziņā konkurētspējīgas privātmarkas kolekcijas
Lielie mājsaimniecības preču veikali šodienas privātmarku produktos patiešām ir pacēluši savu spēli. Viņi vairs ne tikai cenšas atdarināt zīmolu preces, bet faktiski tieši konkurencējas ar tām izskatā un kvalitātē. Ar pašiem saviem dizaina veidošanas kolektīviem, kas strādā aiz kadra, un pastāvīgi aktualizējot informāciju par to, ko patlaban vēlas patērētāji, šie tirgotāji spēj piedāvāt labi saskaņotas komplektējumus – sākot no dzīvojamā istabas mēbelēm līdz metienam spilveniem un sienu dekoram. Kas ļauj to panākt? To biznesa modelis ļauj ātri reaģēt uz jebkuru jaunu tendenci. Jaunas produktu līnijas parasti nonāk pie plauktiem tikai dažās nedēļās, vienlaikus saglabājot ievērojami zemākas cenas salīdzinājumā ar līdzīgām zīmolu precēm citur. Ņemsim kā piemēru vienu lielu tīklu – kopš aptuveni 2021. gada tie katru gadu speciāli klientiem, kuri nevēlas maksāt augstas cenas, bet joprojām vēlas stilīgas iespējas, ir ieviesuši ap 150 jaunu ekskluzīvu mājsaimniecības interjera priekšmetu. Aiz skatuves? Šīs kompānijas ar detalizētu analītiku uztver klientu uzvedību un stingri kontrolē to, kur tiek ražotas preces. Tas nav tikai par naudas taupīšanu; tiek ieguldīts nopietns pārdomu darbs, lai dizaini ātri attīstītos un paliktu priekšā tam, ko cilvēki meklē.
Tirgus dati: 12% CAGR (2020–2023) privātmarku mājas dekorācijā – Nielsen un Statista analīze
Privātmarku mājas dekors pēdējos gados pieredzēja ievērojamu izaugsmi, sasniedzot aptuveni 12% CAGR (salikto gada izaugsmes tempu) laikā no 2020. līdz 2023. gadam, kā liecina Nielsen un Statista dati. Tas ir aptuveni trīs reizes straujāk nekā tradicionālajiem zīmoliem izdevās šajos pašos gados. Kas slēpjas aiz šīs tendences? Lielā mērā šķiet, ka mainīgas patērētāju attieksmes. Ap 66% iepirkēju šodien uzskata, ka veikalu zīmoli piedāvā tikpat labu kvalitāti kā nacionālie zīmoli, taču par daudz zemāku cenu. Augošie izdevumi un tas, kā cilvēki piestrādā savas izdevumu paradumas pēc pandēmijas, noteikti ir ietekmējis šo pāreju. Līdz 2023. gadam privātmarkas veica ap 28% no visām mājsaimniecības piederumu pārdošanas, kas ir pieaugums no aptuveni 19% pirms pandēmijas sākuma. Arī paši tirgotāji reaģē, katru gadu piešķirot savām zīmolmarkām vairāk plauktu vietas (apmēram par 15% vairāk katru gadu), samazinot vidējo konkurentu klātbūtni. Tas nozīmē, ka veikalu zīmoli tiešām iegūst pozīcijas tirgū, padarot dzīvi grūtāku jau izveidotajiem zīmoliem.
Mainīgas patērētāju uztveres: vērtība, kvalitāte un stils saplūst
Tirdzniecības samazināšanās uzvedība pēc pandēmijas: kad „lēts“ vairs nenozīmē „uzskatāms par sliktāku“
Kad izplatījās pandēmija, radikāli mainījās tas, kas cilvēkiem ir svarīgs, veicot iepirkšanos. Apmēram septiņi no desmit globālajiem iepircējiem sāka iegādāties ilgstošākas preces, nevis lētas lietas, ko drīz vien izmestu, liecina Bazaarvoice 2025. gada pētījums. Mājas interjeram konkrēti mēs redzam kaut ko interesantu. Tas vairs nav tikai par naudas taupīšanu. Cilvēki apzināti izvēlas lētākas alternatīvas, jo uzskata, ka privātmarkas produkti var būt tikpat labi kā zīmolu preces. Šodienas patērētāji vēlas reālu meistarību savā mēbeļu izgatavošanā, materiālus, kas ir nozīmīgi, un ētiskas ražošanas metodes. Viņi vairs neapmierinās ar otrās šķiras precēm. Arī veikali to ir sapratuši. Daudzi tagad piedāvā augstas kvalitātes pabeigumus, noturīgi iegūtus materiālus ar attiecīgām sertifikācijām un stāsta stāstus par to, kā vizuāli veidojušās to kolekcijas. Lielais atšķirība starp veikalu zīmoliem un pazīstamiem ražotājiem? Šis atstarpe ātri sarūk. Uzņēmumi, kas agrāk balstījās tikai uz zīmola reputāciju, tagad dienas mūsdienās konkurē uz vienādām tiesībām ar privātmarkām.
Privātās zīmolas mājas dekorāciju zīmola drauds, ko pastiprina sociālais pierādījums un ietekmes personu vadīta izvēle
Cilvēki vēlas zināt, ko citi domā, pirms iztērē naudu mājas interjera lietām. Apmēram divas trešdaļas cilvēku, kas iegādājas mēbeles un dekorācijas, vispirms pārbauda, ko tiešsaistē saka citi klienti, īpaši meklējot atsauksmes par to, vai kaut kas bija vērts samaksāto cenu (par šo ziņoja Bazaarvoice 2025. gadā). Sociālo mediju influenceri arī palīdz veidot labu tirdzniecības zīmolu produktu tēlu. Bieži vien viņi demonstrē, kā šie lētākie varianti, pareizi stilizēti, var konkurēt ar dārgiem dizainera izstrādājumiem platformās, piemēram, Instagram, TikTok un Pinterest. Redzot šādas rūpīgi komponētas fotogrāfijas, robeža starp lētu un greznu preci sāk izplūst. To, kas agrāk tika uzskatīts par vienkārši budžeta alternatīvām, tagad pasniedz kā gudrus lēmumus, kurus pieņēmuši cilvēki, kas orientējas modes tendencēs. Šis pārbīdis ir svarīgs, jo patērētāji sāk skatīties uz privātzīmoliem nevis kā uz otršķirīgām iespējām, bet gan kā uz īstiem modes apgalvojumiem, kas faktiski sociokulturālā nozīmē daudz nozīmē. Rezultātā šodien parastajām zīmolmarkām ir jāstrādā smagāk, lai izceltos no pūļa.
Tiešs konkurētspējas spiediens: plauktu vieta, cenrāži un peļņas kritums
Tirgotāju kontrole pār izvietojumu, reklāmām un komplektējumu apgrūtina valsts zīmolus
Kad runa ir par veikalu telpām, gan fiziskām, gan tiešsaistes, mazumtirgotājiem pieder visa vara. Viņu pašu produkti atrodas tieši tur, kur pircēji pirmkārt skatās — acu līmenī izvietotajos displejos un galvenajos pozīcijās mobilo lietotnēs un vietnēs. Valsts zīmolu preces bieži nonāk paslēptas grūti sasniedzamos nodaļu stūros vai aizgāžas dziļi meklēšanas rezultātu vidū. Tā pati situācija atkārtojas arī akciju periodos. Privātzīmoli kļūst par svētku piedāvājumu un sezonālo aktualizāciju zvaigznēm, parādoties visur dažādās produktu kategorijās. Piemēram, dekoratīvie spilveni bieži tiek piedāvāti komplektā ar dīvāniem zemākās cenās, savukārt zīmolu aksesuāri paliek pilnībā neievēroti. Visas šīs stratēģijas padara ārējo zīmolu preču redzamību un iegādi daudz grūtāku. Skatoties uz skaitļiem, atklājas vēl viens stāsts. Tirgotāju ķēdes parasti gūst aptuveni 8 līdz 10 procentus lielāku peļņas maržu, pārdodot savas pašu interjera dekorācijas līnijas salīdzinājumā ar valsts zīmoliem. Tas izskaidro, kāpēc plauktu telpas kontrole vairs nav tikai labs biznesa stratēģijas risinājums — tas praktiski ir nepieciešams rentabilitātei.
Cenas ankerēšana un privātmarku izcelsmes preču asortimenta pārklāšanās vidējās klases zīmola preču SKU
Stratēģiskās cenu enkurošanas prakse ievērojami palielina spiedienu, ar kuru saskaras tirgotāji. Kad veikali novieto savu privātmarkas dekoru tieši blakus zīmolu produktiem ar acīmredzamu 20 līdz 30 procentu cenu atšķirību, pircēji uzreiz redz, kuri izstrādājumi piedāvā labāku vērtību naudai. Salīdzinājumā tas liek vidējās klases produktiem izskatīties dārgi. Efekts ir īpaši spēcīgs jomās, kur izskats ir tikpat svarīgs kā funkcionalitāte, piemēram, greznos lampu komplektos, skaistās sānskapīšos vai svētku tematiskajos palagos. Cilvēki, kuri vēlas kaut ko, kas izskatās luksus, neiztērējot bagātību, tagad aizvien biežāk izvēlas veikala ražotus vāzes, ierāmētas bildes un keramikas traukus, nevis maksāt 50 līdz 150 ASV dolārus par pazīstamām markām. Valsts ražotāji šeit nonāk strupceļā starp divām sliktām iespējām. Ja viņi samazina cenas, lai konkurētu ar veikalu markām, viņi samazina savu peļņu aptuveni par 15 līdz 25 procentiem. Taču augstas cenas saglabāšana nozīmē pārdošanas apjomu zaudēšanu pilnībā. Jebkurā gadījumā šīm firmām nākas ciest peļņa tirgos, kuri agrāk bija diezgan rentabli.
Stratēģiskie pretsoļi zīmolu ražotājiem
Ar privātmarku mājas dekora zīmolu draudu, kas pastiprinās, kategorijas izaugsmē sasniedzot 12% CAGR (Nielsen/Statista 2020–2023), – izpelnījušies ražotājiem jāiziet ārpus aizsardzības cenrāža un jāpaātrina stratēģiska diferencēšanās.
Diferencēšanās caur stāstījumu, ilgtspējību un privāto dizaina IP
Zīmoliem, kas vēlas atgūt kontroli, jākoncentrējas uz to, kas viņus padara parikdājām. Jāapsver piemēram īsta dizaina vēsture, pienācīgi ilgtspējības pārbaudes (piemēram, GOTS sertificēti audumi), kā arī īpaši izstrādājumi, piemēram, āra aprīkojums, kas iztur ultravioletos starojumu, vai ēkas, kas būvētas no modulāriem elementiem. Privātmarku uzņēmumiem vienkārši nav iespējams šādas lietas kopēt pietiekami ātri, ja viņu laika grafiki ir tik stingri. Nozīmīga ir arī stāstīšana. Cilvēki grib dzirdēt, kā kaut kas tika izgatavots, no kurienes radušās materiālu sastāvdaļas, varbūt pat ģimenes tradīcijas, kas slēpjas aiz noteiktiem dizainiem. Šāda veida stāstīšana rada emocionālas saites un skaidro, kāpēc maksāt papildu par precēm faktiski ir pamatoti. Tiklīdz pircēji saprot, kāpēc kaut kas maksā tieši tik daudz, un viņi redz pazīmes, ka precei piemīt ilgstoša kvalitāte, ētiskas prakses un patiesa pārdoma ražošanas procesā, tad augstāka cena sāk šķist attaisnotai, nevis nejaušai.
Viskanālu aizsardzība: Tiešā patērētājam (DTC) pieauguma paātrināšana un pieredzes tirdzniecības integrācija
Atkarības samazināšana no trešo pušu mazumtirdzniecības kanāliem novērš privātmarku izvietošanas priekšrocības. Pamatīga omnikanālu stratēģija ietver:
- DTC kanāla paplašināšanu : Mazumtirgotāju peļņas maržu izlaišana, vienlaikus iegūstot pirmās puses datus, lai personalizētu ieteikumus, prognozētu pieprasījumu un uzlabotu produktu izstrādi
- Imersīvus izrādnes : Fiziskas un virtuālas telpas, kas demonstrē meistardarbu, piedāvājot taustāmu interakciju, AR tehnoloģijas atbalstītu telpu vizualizāciju un blakus esošu materiālu salīdzinājumus
- Darbnīcu integrāciju : Restaurācijas klīniku, tekstilu kopšanas sesiju vai DIY stila darbnīcu rīkošana, kas uzsvērt ilgtspēju, daudzpusību un emocionālo iesaisti — dimensijas, kuras privātmarkas reti risina
Šis integrētais pieeja pārveido zīmola mijiedarbību no transakcionālas uz attiecību bāzētu, izmantojot pieredzes dotos kontaktvieta, kur privātmarkām trūkst infrastruktūras, autentiskuma vai dziļuma. Tā veido lojalitāti nevis ap ērtībām, bet ap kopīgām vērtībām, ekspertīzi un ilgstošu lietderību.
BUJ
Kāpēc privātmarku mājas interjera zīmoli kļūst aizvien populārāki?
Privātmarku mājas interjera zīmoli piedāvā kvalitāti, kas ir salīdzināma ar nacionālajiem zīmoliem, taču zemākā cenā, izmantojot patērētāju pieprasījumu pēc vērtības un pieejamības, īpaši pēc pandēmijas, kad izmaiņas notika izdevumos.
Kā sociālo mediju influenceri ietekmē privātmarku zīmolus?
Influenceri demonstrē, kā privātmarku produktus var stilīgi iekļaut augstākās klases interjerā, pastiprinot to pievilcību un izpludinot robežu starp budžeta un luksusa precēm.
Kādas stratēģijas zīmolu ražotāji izmanto, lai cīnītos pret privātmarku draudiem?
Zīmolu ražotāji koncentrējas uz diferencēšanu, izmantojot stāstīšanu, ilgtspējas sertifikātus, ekskluzīvos dizainus un viskanālu stratēģiju, lai uzlabotu patērētāju pieredzi un lojalitāti.
